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凤凰彩票这家销售额160亿美元的全球最赚钱超市不拼广告不做电商

发布时间:2018-06-08 20:05 类别:全天计划群

  原题目:这家发卖额160亿美元的全球最赔本超市,不拼告白不做电商,窍门是?

  导读:这家超市就是全食超市(Whole Foods)。约翰·麦基(John Mackey)是全食公司的结合创始人兼联席CEO。自1978年第1家门店在德州奥斯汀开业至今,全食已在全球具有460多家分店,2016财年发卖额达160亿美元。

  让人惊讶的除了业绩,还有它的运营策略。当零售行业醉心于价钱战,比别家商品价钱高40%-175%的全食超市仍然人头攒动。此外,全食专注于线下零售、从不涉及电商范畴,直到35周年庆时才起头打告白······

  本年6月,亚马逊颁布发表以137亿美元(约合933亿元人民币)收购全食超市,并于8月获得全食股东大会核准,这桩亚马逊史上最大的收购案无望于本年岁暮落地。买卖完成后,全食超市将连结品牌独立,约翰·麦基也将继续掌管公司。

  面对中国零售行业变化与消费升级的大趋向,全食超市有哪些经验值得自创?

  约翰·麦基(John Mackey)在讲述本人的故事时,说其时开办食物公司的他“只是一个想要开间店谋生的男孩”,最初竟成长成此刻仍在高速增加的全食超市——美国第八大食物零售商,发卖额142亿美元。“我们其时没有任何雄伟的设法,”他告诉我们说,“我们只想保存。”

  麦基于1978年开办公司,定名为SaferWay,取自卑型加州零售商的名称Safeway,他但愿协助人们买到无机、健康的食物。公司的成功超出他的想象,不外成功是在公司放弃“崇高食物”(即不答应其认为不健康的食物出此刻门店)的理念之后才取得的。麦基称此次退让是为了未来更大的前进:推进见多识广的顾客逐步采办更好的食物。

  “我们不卖咖啡因,不卖肉类,也不做任何生意。”他哀叹道。最初,他“发觉最好的方式是为人们供给丰硕的选择,并测验考试教育他们。我们决定不再做‘崇高食物超市’。”自此,公司挖掘出一批极其忠实的消费者和足以扩张的客流量。

  公司在运营的第14个岁首上市,其时具有12家门店。麦基被问道他认为公司的市场机遇有多大时,他猜测说100家门店。今天,全食超市曾经具有近400家门店,并且将来还会有更多:公司起头测验考试面临城市市场低收入消费者的小型商铺。麦基说公司此刻考虑在美国开设1200家门店。

  “我们的方针不是随便制定的,”麦基向我们注释道,“我们不只与消费者成立关系,更是一家由方针驱动的公司。我们测验考试全力为客户办事。我们相信若是我们办事好客户,企业就能繁荣成长。”

  全食超市远不止是一家食物店,它供给的更是一种糊口体例。它以明白或明显的体例告诉消费者他能够通过购物进修。

  01 制定一套焦点准绳并时辰彰显你的价值观

  麦基引见说公司开业一年后,一场洪水几乎将公司摧毁。但消费者、供应商和员工通过坚韧不拔的勤奋让商铺从头开业。

  “那次洪灾几乎将我们置于死地,是那些与公司好处攸关的人救了我们,”他说道,言语间仍然充满感谢感动之情,“他们捐出财物,团队成员无偿工作,银行也放出更多贷款。”

  从那时起,麦基不断宣传好处相关者理念,公司必需均衡客户、团队成员、股东、供应商和社区的需求。他偶尔稍显繁重,特别是谈到均衡“公司的集体命运和魂灵”之时。

  不外,全食超市成立了一套明白的焦点价值观:

  我们发卖质量最高的天然、无机产物。

  我们满足、取悦并培育客户。

  我们支撑团队成员通往幸福和杰出。

  我们通过利润和增加缔造财富。

  我们办事并支撑当地和全球社区。

  我们实践并倡导情况庇护。

  我们与供应商成立持续的双赢合作关系。< http://quemu.net/quantianjihuaqun/2393/


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